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雄狮独包双船吸客 创先例

雄狮独包双船吸客 创先例

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2018年03月11日 04:10 工商时报

姚舜/台北报导

雄狮旅行社看好邮轮旅游潜力,继2017年以「邮轮+」概念包下公主游轮旗下「盛世公主号」邮轮,推出今年3月、4月出发的「日、韩邮轮赏樱之旅」后,雄狮再与嘉年华游轮合作以「独家包船」策略,包下同属嘉年华旗下的歌诗达邮轮「新浪漫号」与公主游轮「太阳公主号」,设计推出明(2019)年农历春节、春季出发的赴日韩赏樱、赏梅与採草莓的主题式海上假期,创国内旅行社「独包双船」的市场先例。

雄狮独包歌诗达游轮「新浪漫号」与公主游轮「太阳公主号」设计的主题式海上假期,行程自5至7天不等,预订自2019年2月、4月出发,共6个航次,同时已自本周起开始推出「早鸟优惠」,与廉价航空促销机位一样诉求「愈早订,愈便宜」,提早将近一年前开卖,亦创市场最早启动行程促销先例。

雄狮自2015年起开始与同业组联营中心销售邮轮之旅;2016年雄狮开始採「联营+包船」策略,包下公主游轮「黄金公主号」;2017雄狮除与同业联营操作包下公主游轮「黄金公主号」,并独家包下歌诗达邮轮「幸运号」;今年则独包公主游轮「盛世公主号」,推出市场首创的日韩赏樱邮轮之旅。

雄狮旅游主题旅游部总经理游国珍表示,雄狮2017年邮轮產品营收约4.5亿,占主题旅游部总业绩30%,2018年邮轮產品预估可为雄狮创造7亿业绩,占主题旅游总营收约40%。在独包公主游轮「太阳公主号」与歌诗达邮轮「新浪漫号」号,雄狮希望2019年的邮轮销售再成长3成。

有别传统旅行社操作邮轮旅游多以销售舱位为主,雄狮主打的「邮轮+」策略是独家包下整艘邮轮,并在「最适旅游季节」或「需求最旺季节」出发,同时配合季节特性设计主题活动,并整合集团资源针对不同族群分眾设计船上主题活动,而继今年以「盛世公主号」主打日韩邮轮赏樱之后,明年雄狮包船操作邮轮的行程则以「爱MOVE嘉年华」为主题,除赏梅、赏樱与採草莓外,船上并有为亲子、父母、恋人等不同族群设计的主题派对。

(工商时报)

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